チラシを有効活用して売上アップ

コンビニで経営をしているときに、新聞の折り込みチラシを実施したことがあります。
本部からのその当時は、本部からの推奨チラシを折り込みしていました。
また、自作でチラシを作り店内で配り売上を伸ばしていました。

本部配布のチラシ

基本的なチラシは本部から発行してもらえました。
ケーキのチラシ、恵方巻きのチラシなどセールに合わせたチラシがありました。
これらのチラシを如何に活用して、お客さんにPRするかが売上の作り方になります。

チラシの活用法

チラシを活用するには、お客さんにまずチラシがあることに気が付いてもらうしかありません。
そのため、私がとった手段はまずチラシを小さく折りたたむことでした。

小さくたたみ、二つ折りか四つ折り程度ですがたたみます。
そして、お客さんの商品を袋詰めする際に一緒にチラシを入れることです。

確かにチラシを入れたところで見ないお客さんのほうが殆どです。
ですが、まずそこからスタートという感じで始めました。

従業員さんが、チラシを袋に入れるのが習慣化できるようになったら次の段階です。
チラシを袋に入れるときに、『○○のチラシがありますので、よろしけれお読みください』という感じで入れるようにします。
そうすることで、お客さんに『今度は、そんな商品があるんだ』というPRができるようになります。

チラシというのは、私はお客さんに商品をPRするためにあるものだと思っています。
そのため、何もお客さんに配る以外にもPRするためにはいくらでも活用法があります。

配る以外の活用法

チラシをラミネートします。
このラミネート加工した、チラシをPRするために活用します。
①チラシをカゴの中に入れる
②チラシをレジスペースに張る

大まかには、この2つの目的に利用します。

チラシをカゴの中に入れるのは、カゴを持って買い物をする方へのPR
チラシをレジスペースに張るのは、買い物をされる方へのPR

兎に角、出来るPRは徹底的にやるというのが重要です。

お客さんはセールを知らない!!

コンビニ経営を辞めてからコンビニで今何のセールをやっているのか全く分かりません。
コンビニに入った時に、昔の習慣で店舗チェックみたいな確認をする癖が残っているのでそこで気が付くことはあります。

とある日、一緒に出掛けている人に買い物が終わってから聞いてみたことがあります。
『今の店、何のセールやってたか分かる?』と。
『ん?今、何かのセールやってた?』
こういう回答が殆どです。
ちなみに、その当時はおにぎり100円セールを実施していました。

そのお店が、PR活動をしていなかったのかというとそうでもありません。
店頭入口入ってすぐのところには、縦看板で告知。おにぎりの棚には、セールの帯POP。
しかし、友人はおにぎりセールがあることには気が付きませんでした。

セールの告知というのは、やりすぎるという事は無いと思います。
何故なら、お客さんが気が付ない告知に意味は無いからです!

確かに、本部のチラシを活用すればPRは出来ます。
ですが、活用しなければPRはできません。如何にPRするか。
お客さんは、チラシに気が付いていないという前提で、セールを知らないという前提のもとに
如何にPR活動をするのが効果的かを考える必要があると思います。

足りないチラシは自分で作る!!

足りないチラシは自分で作りました。
確かに本部からのチラシは、基本的には十分です。
ですが、それだけではセールの訴求力が無いと思い私はチラシを作りました。

当時のチラシデータが無いか調べたのですが、見当たらないのでまた見つかり次第まとめます。

チラシを作る時に、自分はAdobe社のイラストレーターを利用していました。
ですが、簡易的なチラシなどはエクセルで作ったほうが初めての方には簡単でいいと思います。

作成したチラシは、本部が作成した以上に訴求力のあるチラシを作る必要があります。

訴求力のあるチラシ

私は、訴求力という中でもお客さんが商品を買いやすくなるためのもと考えてチラシを作りました。
たとえば、おでん100円セール。
本部の通常チラシでは、おでんを1個単位で買えるチラシです。
ですが、これでは逆に言えばよくわからないな。と思いました。

そこで、オリジナルセット1人用!2人用!4人用!という感じでセットメニューのチラシを作りました。
注文するときに、あれこれと考えるよりも、セットで頼んだ方が楽なのではないかと思ったからです。

結果として、このセットメニューでの注文というのはかなり入り売上を伸ばすことにも繋がりました。
この当時、私のお店では過去最高の1日でおでんを3000個以上販売をするという成果を出すこともできました。

この売り方は、ほかにも色々やり方があります。
クリスマスセットとして、フライドチキンなどの揚げ物をセットメニューとしてのプランを作り販売する。

こうして独自性のあるチラシを作ることで売上を伸ばしてきました。

チラシの印刷は業者に出そう

ちなみに、チラシの印刷は業者に任せることが一番です。
チラシを印刷する手段としては、自分のプリンターで印刷するか、コピー機で印刷するか。などのやり方があります。

プリンターでの印刷は絶対にやめよう

プリンターで印刷した物は、チラシには絶対に向きません。
何故なら、これはプリンターのインクに問題があるからです。
通常の家庭用プリンターのインクは、水に濡れることで印刷面が駄目になってしまいます。
これはちょっとした水で同じ現象が起きます。
例えば、ペットボトルについた水滴。温めたお弁当からでる蒸気。
ちょっとしたことで、印字が読めなくなってしまうため不適合です。

コピー機は可もなく不可もなく

コンビニで経営をしている以上は、コピー機があります。
コピー機での印刷は、トナータイプのインクを使うため水濡れには強いです。
そのため家庭用プリンターよりはチラシに適していると言えます。
私の場合にも、コピー機を利用することはありました。
ただし、これはモノクロ印刷で十分などの補足チラシなどおまけとして考える程度に利用していました。

お勧めはネット印刷!!

私のお勧めは、ネット印刷です。
最近では、非常に印刷コストが安くなっているためコピー機よりも格安で印刷してもらう事すら可能な場合があります。

私のお勧めはラクスルという会社です。
CMでもお馴染みだと思います。

このラクスルという会社はコンビニ経営時代から利用していて、今でもチラシや名刺を作る際には頻繁に利用しています。
印刷の品質も非常に優れています。

例えば、片面フルカラーで1000枚印刷した場合にも、2,100円でやってもらえます。
1枚、2.1円とコンビニのコピー機では考えられない格安です。

特に、今は家庭用プリンターが何処にでもある時代です。
ですが、家庭用プリンターというのは思っている以上にコストがかかっています。
特に、1000枚ものチラシを印刷しようとするとプリンターにかかる負担もそうですが、インクの交換が非常に早くなってしまいます。

家庭用プリンターというのは、あくまでも家庭用です。
仕事で使うような単位で印刷をするのには全くと言って良いほど向いていません。
1000枚印刷するのに、家庭用プリンターだと何分かかるでしょうか。
1000枚印刷するのに、何回給紙をしないと行けないのでしょうか?
1000枚という用紙の単位だと、100枚束の紙ですと10束も必要になります。

事業で使うような大量プリントはネット印刷に任せた方が現実的な、費用対効果も高い物と思われます。

まとめ

チラシというのは、配るためにあるのではありません。
チラシというのは、売上を上げるためにあるものです。

チラシをただ配るだけでは効果は薄いでしょう。
如何に、効果を高めるか。お客さんに、チラシの中身。つまりセール内容などを理解してもらうには、やりすぎという事は無いです。
お客さんは、お店で何のセールを実施しているかを知らないケースの方が多いからです。

お客さんに、セールで何をやっているのか。
お店に来て、今 お店にいる方に。どうやってPRをするのか。
その追求が、お店の売上改善に繋がっていきます。

大学卒業と同時に一般企業に就職。
しかし、当時リーマンショックにより就職会社が困窮状態により給料未払いが発生。これにより退職。

そこから、コンビニ経営を開始することになる。3年を経過する頃には、年商3億円を達成することに成功。

その後、コンビニを廃業することとなる。

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